在建材集团的销售体系中，销售主管是连接公司战略与市场前线的关键枢纽，尤其在建筑材料销售这一专业领域，其职责超越了常规销售管理，兼具行业洞察、项目把控与团队建设的多重使命。本岗位职责旨在明确销售主管的核心工作内容与要求。
一、核心职责概述
作为建筑材料销售板块的负责人，销售主管的核心目标是带领团队完成公司下达的销售业绩指标，同时负责区域市场的开拓、维护与战略深化，确保公司在激烈的市场竞争中保持优势地位。
二、主要岗位职责详述
1. 销售策略制定与目标管理
- 根据集团年度经营计划，制定所负责区域/产品线的具体销售策略、行动计划及预算方案。
- 将整体销售目标科学分解至团队及个人，并建立有效的监控与考核机制，确保季度、年度任务达成。
- 定期分析销售数据、市场趋势及竞争对手动态，及时调整策略以应对市场变化。
2. 市场开发与客户关系管理
- 主动开拓新的销售渠道与客户资源，重点攻关大型建筑公司、房地产开发企业、重点工程项目及政府采购等B端大客户。
- 建立并维护高价值的客户关系网络，定期拜访关键客户，深入了解客户项目需求，提供专业的建材解决方案。
- 负责重大销售项目的全程跟进、投标、谈判及合同签订，把控项目风险与利润空间。
3. 销售团队建设与管理
- 负责销售团队的组建、培训、日常管理与绩效考核，打造一支专业、高效、富有战斗力的销售队伍。
- 指导团队成员开展销售活动，传授建材产品知识、销售技巧及工程项目运作经验。
- 营造积极的团队氛围，激励团队成员，解决他们在业务开展中遇到的难题。
4. 跨部门协同与内务管理
- 作为销售端代表，与产品、供应链、技术、财务及售后等部门保持高效沟通与协作，确保从订单到回款的流程顺畅。
- 确保团队销售报告、客户档案、合同等文件的准确性与及时性，符合公司管理规范。
- 负责控制销售费用在预算范围内，并协助进行应收账款的管理与催收。
5. 行业洞察与品牌建设
- 深入研究建筑材料行业的发展趋势、新产品、新技术及政策法规，为公司的产品策略提供市场依据。
- 在区域内积极推广公司品牌与产品，通过技术交流会、行业展会等方式提升品牌影响力。
三、任职资格要求
- 教育背景：大专及以上学历，市场营销、工商管理、建筑材料、土木工程等相关专业优先。
- 工作经验：五年以上建筑材料行业销售经验，其中至少两年以上销售团队管理经验，有成功的大客户或大型项目管理案例。
- 知识与技能：
- 精通建筑材料产品知识（如水泥、混凝土、钢材、装饰材料等）及其应用场景。
- 出色的B2B销售技巧、商务谈判能力与客户关系管理能力。
- 具备较强的市场分析、战略规划及数据分析能力。
- 优秀的团队领导力、沟通协调能力及解决问题能力。
- 熟练使用办公软件及CRM系统。
- 素质要求：结果导向，抗压能力强，具备高度的责任感和诚信意识，能够适应经常性出差。
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建材集团销售主管岗位是驱动业务增长的核心引擎。一位卓越的销售主管不仅是业绩的达成者，更是市场的开拓者、团队的教练和公司品牌的代言人。其工作成效直接关系到集团在建筑材料市场的份额与长期竞争力。
